Cómo conseguir un buen precio en un coche nuevo

Este será el verano cuando consigas mucho en un automóvil. Puede ser un delirio perturbado llevarlo del proverbial sofá hasta la firma en la ruta punteada.

Los analistas de KPMG International predicen una reducción permanente del 10% de los casi 3 trillones de millas recorridas típicamente en los Estados Unidos cada año. La propiedad de vehículos este año además disminuirá a menos de dos autos por grupo, dice KPMG, en comparación con poco más de dos en 2019.

Por otra parte, según la Asociación Doméstico de Concesionarios de Automóviles, las ventas de automóviles en los Estados Unidos caerán a 13 millones este año, gracias a la volatilidad económica y la incertidumbre causadas por la pandemia de Covid-19. Esto se compara con los 17 millones de vehículos vendidos anualmente en todo el país durante los últimos cinco abriles. Entonces, se podría opinar que los fabricantes de automóviles sienten cierta ansiedad por entregar sus productos.

«La fabricación entró en pánico un poco», dice Mújol Copeland, directora del concesionario Fiat y autora del texto. Negocio de autos, a tu modo. Números detenidos como estos pueden traducirse en pérdidas devastadoras. «Nadie sabe lo que significa mañana».

Pero algunos factores están trabajando directamente a distinción de los fabricantes de automóviles en lo que respecta a la liquidación de automóviles: las aerolíneas informan sobre capacidades de planeo reducidas y rutas de delirio reducidas, y las fronteras internacionales permanecen en gran medida cerradas para los viajeros estadounidenses. En grandes ciudades como Nueva York, los consumidores que alguna vez se contentaron con prosperar sin tener un transporte, ahora los están comprando para ayudar a escapar de vecindarios cerrados los fines de semana, o simplemente para evitar el metropolitano y el autobús camino al trabajo. Mientras tanto, a medida que los habitantes de la ciudad se mudan a los suburbios, el creciente número de personas que necesitan automóviles se registran en los concesionarios en todas partes.

«En Texas, donde vivo, tuvieron meses récord», dice Copeland. “De mayo de 2019 a mayo de 2020, en términos de ventas: récord. Fue una necedad que nadie sepa cómo va a terminar, así que todos se pusieron muy agresivos [with pricing]. Los beneficios se transmitieron a los consumidores. «

¿Qué hace un trabajador con ganas de correr y una semana soberano del trabajo (en casa)? Si le gustan los millones de otros estadounidenses que lidian con los bienes de Covid-19, es posible que no conduzca al trabajo todos los días, pero aún así va a salir a la carretera.

«Tenemos un buen nivel de confianza de que nuestro cliente comprende la situación», repite Giovanni Perosino, director comercial de Lamborghini. “Quizás viajas menos, quizás tienes más tiempo soberano, entonces ¿por qué no? Tal vez pueda obtener un Lamborghini para su tiempo soberano.

Con ese fin, este es el mejor consejo de expertos de la industria desde hace mucho tiempo sobre cómo obtener una gran proposición en un automóvil. Es el tipo de tranquilidad que cuenta mucho en el camino, incluso si solo estás emocionado.

Haz tu tarea

Sí, sabemos que este es un consejo nuclear, el más nuclear. Asimismo sabemos que incluso los coleccionistas y conductores más ricos y entusiastas del mundo (aquellos que gastan cientos de miles de dólares en automóviles al año) aún cometen el error de comprar cosas por capricho. Este pensamiento impetuoso abre la puerta a tomar una valentía basada en las emociones, con respecto al automóvil o al tendero amable, en superficie de los hechos.

«Lo primero que les digo a los consumidores que hagan es que nunca entren en frío en el concesionario, un gran error», dice Copeland. «No me importa si estás comprando una casa, un coche o un vestido de fiesta, no importa: la emoción adhesión equivale a poca inteligencia».

Pase tiempo investigando títulos residuales, confiabilidad, puntajes de mantenimiento y precios. Es especialmente importante investigar el precio promedio que las personas En tu campo de acción pagó por el maniquí específico que desea, ya que la disponibilidad y popularidad de cualquier maniquí (las dos cosas que determinan el precio) pueden variar ampliamente según la región.

Se aplican las virtudes de todos los sitios comunes: consulte Kelley Blue Book, Cars.com, Edmunds, Autotrader.com e incluso Bringatrailer.com y Hagerty.com (que valen la suscripción, especialmente para los modelos más antiguos) para acertar reseñas y reseñas. del site. transporte que está considerando y para tener una idea de los títulos relativos, en función del año y el kilometraje del maniquí. KBB actualiza sus ofertas y modelos recomendados semanalmente, por lo que vale la pena echarle un vistazo con frecuencia.

Hacer negocios en ruta

Es más probable que tenga en mente el pensamiento racional, basado en datos y no en emociones, si no ingresa a un concesionario. Por lo menos, obtenga la primera cotización en ruta, la que maximiza las ganancias para los revendedores, y trabaje desde allí cuando realice una prueba de manejo.

«Cuando trabaja en ruta, va y viene con cualquiera capacitado en ventas en ruta», dice Copeland. «Puede, al mismo tiempo, consultar el AutoTrader o el Kelley Blue Book para comparar títulos y puede obtener la evaluación de su intercambio en la comodidad de su sala de estar».

«Compre algunos concesionarios, descubra quién le dará más por su automóvil usado: todas esas cosas que puede hacer mucho ayer de ingresar a la sala de exposiciones», dice Matt Delorenzo, editor patriarca de Kelley Blue Book. “Todavía hay nuevas herramientas si te sientes seguro y conoces el transporte que deseas; prácticamente podría comprar un automóvil en su casa ahora. Te llevarán el coche a tu casa. Firmas los documentos y recibes la entrega en tu casa.

Puedes tener lo nuevo o mucho: elige uno u otro

«No va a entrar a un acuerdo sobre el nuevo Basto, será el mejor precio sugerido», dice Delorenzo. «Los concesionarios son empresas independientes[people]; pueden cobrar lo que quieran. Ciertamente, algunos no se avergonzarán de pedir más que adhesivos. Y nadie recibirá un precio por debajo del precio recomendado. «

Eventualmente, el Basto será un transporte de gran convexidad. Anualmente se construyen más de 200,000 unidades del competidor directo Jeep Wrangler, por lo que una vez que el Basto vea estos niveles de producción, un mercado más tradicional con una proposición y una demanda equilibradas, donde tiene una probabilidad de obtener un acuerdo, evolucionará en torno a el Basto. .

«En ese momento, habrá algunos incentivos y acuerdos de arrendamiento», dice. «Solo depende de cuán codicioso sea Ford para aumentar la producción y qué tan rápido sucederá». Es probable que tome algunos abriles.

Ir más profundo que lo obvio

A menudo, la modificación menos conocida de un automóvil que desea puede estar adecuado, en superficie de la traducción principal que está recibiendo todo el alboroto. Para el nuevo Basto, esto puede significar que algunas versiones, como el nivel de abastecimiento Sasquatch, están disponibles más rápidamente que otras. Por otro flanco, el Ford F-150 Raptor o el Jeep Wrangler Rubicon pueden ser más difíciles de obtener que sus equivalentes relativamente normalizado y maniquí cojín.

«La producción está aumentando, y ahí es donde se ven las oportunidades. El fabricante informará qué variantes no se venden correcto a la disponibilidad de descuentos e incentivos en cualquier maniquí específico», dice Delorenzo. Vale la pena retener qué variantes y niveles de abastecimiento de un transporte serán los más populares en su campo de acción; luego elige otra cosa.

Considere una marca «off»

«Verá que, en particular, los SUV, algunos fabricantes conocidos o individuos en segmentos en extremo competitivos no son dominantes en este segmento», dice Delorenzo. «Busque ofertas». Subaru, por ejemplo, es dominante en su clase de furgón / todoterreno. Por lo tanto, es probable que tenga una mejor oportunidad de obtener un trato en un transporte con un precio comparativo de otra marca como Acura o Audi.

Sepa qué tarifas sufragar (o no)

Los impuestos estatales y locales sobre las ventas, una tarifa de documentación (además conocida como “tarifas de documentos”) y las tarifas de registro de vehículos motorizados son las únicas tarifas que los concesionarios deben sufragar legalmente. Todo lo demás es negociable.

Las tarifas como «Preparación del concesionario» (además conocido como «D&H») y «Ajuste del mercado» se agregan a discreción del concesionario y, por lo tanto, vale la pena guerrear para resumir su precio de importación.

Los paquetes de seguros que cubren artículos como llantas y rines en autos caros, que generalmente tienen rines de bajo perfil y componentes de fibra de carbono que pueden agrietarse o romperse fácilmente, pueden rescatar vidas. Solo asegúrate de trabajar por un buen precio. Nunca está de más preguntar.

«Como ex tendero de autos, siempre compro la seguro extendida, pero debes retener que el precio es negociable», dice Copeland. «Siempre puedes obtener unos cientos de dólares si lo preguntas».

Elige tu tiempo

Si puede, programe su cita a un concesionario con prudencia. Por ejemplo, si va a mirar autos entre semana en la mañana o temprano en la tarde, recibirá atención más personalizada de los vendedores, y probablemente de una prueba de manejo más larga, que si es durante un fin de semana ocupado o a posteriori del hora de oficina. Por otra parte, ir al concesionario el fin de semana del Black Friday o durante la semana a posteriori de Navidad puede ser una delantera. Los revendedores quieren borrar su inventario y alcanzar sus objetivos de ventas para el mes y el año, de modo que estén motivados para hacer un trato.

Compre el final del año maniquí

Los abriles de maniquí vinculados a los automóviles nuevos generalmente no tienen sentido, ya que las diferencias entre un sedán Volvo de 2018 y uno de 2019, por ejemplo, son imperceptibles. Determine el final del maniquí de vivientes contemporáneo que desea comprar y compre ese año. He aquí por qué: un concesionario con dos abriles de suministro de un coche nuevo en su división querrá deshacerse de los más antiguos para dejar espacio para la entrega de nuevos modelos, ya sean una vivientes totalmente nueva o simplemente el nuevo maniquí 2020. Los modelos más antiguos tendrán precios que cambiar.

Obtenga aprobación previa

Esto es simple. Cuando tiene un financiamiento preaprobado, el distribuidor tiene una remisión para cumplir o exceder: déle la oportunidad de hacerlo y podrá encontrar una mejor proposición, dice Brinley.

Presiona para obtener extras, especialmente durante la pandemia de Covid-19

Antiguamente de nominar el precio final, solicite al concesionario que mejore el trato con incentivos tales como garantías extendidas, paquetes de seguro, cobertura del automóvil, rotación de llantas injusto, cambio de unto injusto, cambio de unto injusto, llantas adicionales y / u otros servicios varios. Tal vez para su nuevo Corvette C8, podrá negociar asientos deportivos deportivos de competición gratuitos o molduras interiores de fibra de carbono (precio natural de $ 500 y $ 1,500, respectivamente).

O, en medio de la pandemia, pídales que entreguen el coche nuevo, completamente desinfectado, a su hogar, sin cargo. Con un futuro incierto, todo está sobre la mesa.

«Nadie sabe cómo va a terminar esto, por lo que todos, tanto fabricantes como revendedores, se pusieron muy agresivos con cosas como incentivos, ofertas de financiamiento y extras», dice Copeland.

Conclusión: elija un automóvil que lo entusiasme cada vez que se ponga al volante y siempre sienta que tiene la mejor proposición.

Más ojeada obligada cubierta al por pequeño en Fortuna:

  • Lo que Starbucks aprendió sobre COVID-19 en sus tiendas en China
  • Liquidación minorista emergente para la pandemia
  • Walmart cerrará el Día de Energía de Gracias por primera vez en décadas
  • Chipotle contrata a 10.000 trabajadores más a medida que expande el servicio de pedidos móviles
  • Los centros comerciales están muriendo, pero Nordstrom no tiene intención de ser deslizado con ellos.

.

Source link

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *