Dr. Paul Guenther: un líder astuto que defiende la innovación constante – InsightsSuccess

Algunas personas se preparan para ser emprendedoras, mientras que otras nacen. Hay habilidades innatas que llevan al individuo por el camino del emprendimiento. La historia de Dr. Paul Guenther, un Fundador Y CEO del Medios de Knowledge Hub, ejemplifica apropiadamente la declaración anterior.

Paul siempre fue un hombre de negocios innato. Comenzó su primer sitio de comercio electrónico cuando tenía 14 años y pagó la universidad a través de otro sitio de comercio electrónico que comenzó en 2002.

Paul se graduó de la Universidad de Penn State con su licenciatura en la primavera de 2006. Entre 2006 y 2009, tuvo siete trabajos diferentes, pero ninguno de ellos le gustaba mucho. Siempre estaba buscando nuevas oportunidades, persiguiendo un salario más alto. Nunca tuvo un verdadero éxito en términos de carrera hasta que comenzó Knowledge Hub Media.

Antes de fundar Knowledge Hub, trabajó para una empresa que operaba en la industria de la publicidad B2B. Había asumido y trabajado con éxito en varios roles diferentes dentro de la empresa, más específicamente en ventas, servicio al cliente y marketing de clientes. Mientras trabajaba allí, sintió que tenía un buen control sobre la mayoría de las partes móviles.

Luego, en 2009, dejó su trabajo y comenzó su propia empresa de tecnología de publicidad B2B. En ese momento, se lo llamó un ‘Centro de conocimiento de TI’, ya que los profesionales de TI y los tomadores de decisiones de TI eran su mercado objetivo general en términos de visitantes y suscriptores de correo electrónico. La mayoría de los desafíos que enfrentó durante el período de creación incluyeron campañas satisfactorias con una audiencia limitada. Tuvo que gastar una gran cantidad en marketing al principio para dar a conocer su nombre y mantener los registros.

Más tarde, Paul recibió su MBA de la Universidad de Wilmington en 2010.

Finalmente, también obtuvo su Doctorado en Administración de Empresas de la Universidad de Wilmington en 2019.

“Para mí, un enfoque conservador de los negocios construye una mejor empresa. Yo equiparo el comienzo y el crecimiento de mi empresa a un edificio de piedra … El antiguo edificio de piedra que ha estado en pie durante 500 años. «

Construido a partir de cero

Paul construyó Knowledge Hub Media desde cero con la ayuda de algunos empleados clave: Anthony DiFilippo, James Pastuf y su hermano, Chris Guenther. Hoy en día, es líder en el suministro de noticias de última hora, artículos de blogs de expertos y los informes técnicos, seminarios web y estudios de casos más recientes y relevantes en todos los sectores de la industria. Proporciona servicios de generación de demanda (o generación de leads) B2B a través de informes técnicos y distribución de contenido.

La empresa utiliza informes técnicos, webcasts, libros electrónicos y otros activos de sus clientes para generar oportunidades de ventas altamente calificadas; basado en software específico y / o solución (s) en base a los servicios ofrecidos por cada uno de sus clientes. La fuerza de ventas interna de cada cliente contacta a los clientes potenciales que la empresa ha generado para (1) evaluar su interés en la solución que están ofreciendo / vendiendo, (2) colocándolos en la plataforma de automatización y / o canal de ventas y (3) finalmente cerrar el trato. La compañía también ejecuta muchos tipos diferentes de campañas especializadas de generación de leads. Esto incluye campañas BANT, en las que se hacen cuatro preguntas de calificación para asegurar que el contacto tiene autoridad, el presupuesto, el plazo de compra y la necesidad de la solución que se promueve. Además, también ejecuta campañas de clientes potenciales SQL / SRL, donde los clientes potenciales indican que quieren ser contactados y recibir más información sobre la solución de un cliente. Los clientes potenciales están listos para ventas de alta calidad. La empresa ha desarrollado recientemente la capacidad de proporcionar datos de intención a sus clientes.

Por lo tanto, además de ejecutar campañas estándar de marketing basado en cuentas (ABM), también puede crear listas de ABM personalizadas para los clientes. Estas listas están compuestas por empresas que ya muestran intención de comprar su solución. La intención se mide por los tipos y cantidades de contenido que consumen sobre diversos temas relacionados con la tecnología B2B.

Un equilibrio es importante

Mantener un equilibrio estable entre la vida profesional y personal es difícil. Paul es un hombre de negocios apasionado, pero nunca dejó que su vida personal y profesional chocaran. Trabaja duro toda la semana, pero nunca trabaja los fines de semana. Empieza el día a las 8 de la mañana temprano y trabaja hasta las 3 de la mañana del día siguiente.

“¡Me tomo descansos y salgo con mi familia en el medio, por supuesto! Pero NUNCA trabajo los fines de semana. Esta es una promesa que le hice a mi esposa antes de casarnos; una promesa que me hice a mí mismo incluso antes de iniciar la empresa. No quiero estar estancado en el trabajo las 24 horas del día, los 7 días de la semana y ser una persona muy sociable. También me gusta hacer cosas con amigos y familiares los viernes, sábados y domingos por la noche. Lo más importante es pasar el mayor tiempo posible con mi hermosa esposa Allison y mi hijo de tres años. Prometer no trabajar nunca el fin de semana me dio la capacidad de hacerlo todo «. dice Paul.

Algunos premios y reconocimientos gloriosos

Paul ha llegado tan lejos con su compañía. Reconocida por tres años consecutivos como Inc. 5000 List Company (Inc. Magazine), y nombrada una de las «Mejores empresas emprendedoras de América» ​​por la revista Entrepreneur en 2017, 2018 y 2019 (Entrepreneur 360), Knowledge Hub Media se separa como uno de los recursos y tecnología de información empresarial más confiables y confiables en la actualidad.

En 2018, Knowledge Hub Media también fue reconocida por CV Magazine, recibiendo un «Premio a la Excelencia Corporativa» por Publicidad e Investigación B2B. En 2019, CEO Views nombró a Knowledge Hub Media como una de las «10 empresas emergentes más grandes del año».

Innovando constantemente

Hablando de la visión, Paul pretende seguir sumando nuevos miembros al equipo, creando nuevos productos e innovando nuevas tecnologías para ofrecer a sus clientes una ventaja real sobre la competencia. También se esfuerza por aumentar los ingresos año tras año y lograr $ 10 millones en ventas anuales para fines del próximo año. Paul no cree en pronosticar el crecimiento con una trayectoria asumida. En cambio, cree en aprender de la industria, acelerar las cosas de la manera correcta e innovar constantemente.

El puesto Dr. Paul Guenther: un líder astuto que aboga por la innovación constante apareció por primera vez en InsightsSuccess.

Source link

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *