Formas económicas de expandir su negocio en el extranjero.

La expansión puede ser un momento emocionante para cualquier empresa, pero también puede generar muchas preocupaciones. Si bien la expansión global a menudo es un objetivo para muchas empresas, también es un momento en que muchas terminan fallando desastrosamente debido a una mala gestión, suposiciones falsas, errores estratégicos, sobreexpansión o problemas legales.

Entrar en nuevos mercados también significa tener que lidiar con nuevas reglas y regulaciones, algunas de las cuales pueden ser oscuras o completamente diferentes de las de su país. También debe lidiar con el cambio cultural, tanto en el lado corporativo como del consumidor, y también con una fuerza laboral extranjera.

Uno de los objetivos principales aquí es asegurarse de que no exagere su presupuesto y tenga problemas de flujo de efectivo que puedan afectar su operación en el hogar y sus objetivos de expansión. Aquí hay algunas formas económicas de expandir su negocio en el extranjero.

Conoce tu mercado objetivo por dentro y por fuera

Lo más importante que debe hacer al pensar en mudarse a un nuevo mercado es asegurarse de hacer un análisis exhaustivo del mismo. Desea saber qué tipo de demanda existe para su producto. También desea saber si puede haber algún tipo de ley o bloqueo cultural que pueda obstaculizar o incluso hacer que el cambio sea imposible.

Es posible que deba eludir las molestas leyes de propiedad, por ejemplo, o descubrir que hay límites de propiedad específicos que debe cumplir. Esto le permitirá evaluar si desea tomar los pasos adicionales necesarios para operar legalmente en el país. También puede decidir que esto es demasiado trabajo y que la ganancia no valdría la pena.

Además, debe saber si realmente está satisfaciendo una necesidad o si incluso hay un espacio para su empresa. Debe analizar la demografía, los intereses comunes y las necesidades específicas de su cliente objetivo. Desea saber si puede posicionarse para llenar ese vacío.

Priorizar mercados

Otra cosa que debe hacer es tener una lista de mercados potenciales y priorizar mercados donde sería más fácil superar aquellos a los que siempre quiso mudarse por alguna razón. No puede mudarse a un mercado simplemente porque tiene la sensación de que será lo mejor para usted o que puede impulsar su marca.

Es posible que desee trasladarse a un mercado reconocido como un centro para su industria. Si bien esto puede parecer un ganador todo el tiempo, este no es realmente el caso. Lo que esto significa es que tendrá que competir con todas las marcas más grandes en su nicho, muchas con mucho más capital disponible y que son mucho mejores para coordinar sus operaciones internacionales. También tendrán más experiencia de campo y más tiempo para expandirse como marca localmente.

Al mismo tiempo, puede haber un mercado un poco más pequeño cerca que tenga hambre del tipo de producto que está ofreciendo. Algunos pueden estar tratando de establecerse como un centro de competencia más pequeño. Esto generalmente ocurre en áreas como la tecnología, por ejemplo, o la moda. Siempre hay un nuevo Milán o Silicon Valley apareciendo en algún lugar, y no hay necesidad de ingresar a un mercado donde te ahogas con la competencia cuando solo puedes mudarte a un lago un poco más pequeño y dominar.

Al elegir un mercado, desea ver cosas como el tamaño real del mercado y lo que puede probar al dominarlo. Ser capaz de dominar un mercado competitivo en su nicho puede ser un gran punto de venta para una futura OPI, por ejemplo, por lo que puede valer la pena si cree que tiene una oportunidad. También desea ver si hay sinergias en el mercado. Por ejemplo, establecer su operación en un país de la UE también le daría un mayor acceso al mercado de la UE en su conjunto, mientras que otros mercados podrían terminar aislándolo y limitándolo severamente en términos de logística.

Ver soluciones de comercio electrónico

Otra cosa que debe verificar es si puede optar por el comercio electrónico. Por ejemplo, puede optar por probar las aguas creando un sitio web local para el mercado al que estaba considerando ingresar. Esto puede darle una idea general de cómo reaccionarían las personas ante una ubicación física. Si su empresa ya estaba en línea o tenía un gran componente en línea, esto no es fácil. Sin embargo, debe saber que es posible que deba cumplir con algunas de las leyes fiscales del país, incluso si su operación es estrictamente en línea.

Vea las necesidades de su fuerza laboral

También debe analizar las necesidades de su fuerza laboral y ver cómo y dónde va a emplear a las personas. Si su operación requiere que tenga muchas botas puestas, necesitará tener una estrategia de empleo. Sin embargo, las cosas pueden complicarse dependiendo de la jurisdicción, o puede que necesite contratar talentos de otros países fuera del mercado para llenar los vacíos. Aquí es donde entra alguien como un empleador récord.

Si se pregunta «¿qué es un empleador registrado?», Puede consultar este blog de Global PEO titulado ¿Qué es un registro de empleador? En resumen, un empleador registrado es una entidad subcontratada que se encargará de todas las tareas administrativas y legales relacionadas con los empleados internacionales. Si desea saber más sobre exactamente lo que implica, GlobalPEO es un gran recurso. En su sitio web, descubrirá exactamente lo que hacen y cómo pueden ayudarlo a navegar por las oscuras leyes y mercados laborales internacionales. También resumen algunos de los principales beneficios de trabajar con uno y por qué es tan importante tener uno como parte de su equipo, donde sea que esté considerando expandir su operación.

Una de las áreas en particular donde un empleador récord hará una gran diferencia es cuando se trata de crear paquetes de beneficios. A veces, puede ser casi imposible crear un paquete de beneficios para los empleados en un país que apenas conoce. Sin embargo, un empleador registrado sabrá exactamente qué buscar y se asegurará de que los beneficios que ofrezca sean relevantes en la jurisdicción del empleado. También podrán decirle qué tipo de beneficios realmente esperan encontrar los empleados en su paquete.

Elige la ciudad apropiada para construir tu base

Tendrá que elegir dónde estará su base en el país. Al elegir una ubicación, muchas compañías cometen el error de ir a la ciudad que ofrece más ventajas o donde es más barato contratar, pero eso es un gran error.

Desea elegir una ubicación que sea fácil para usted, sus empleados y sus clientes. También desea ser de fácil acceso desde su sede principal. Además, debe asegurarse de establecerse en un lugar donde tenga un gran grupo de talentos a su disposición, lo que facilitará la ampliación de su operación.

Mudarse a nuevos mercados siempre es un desafío, pero uno que puede superar tomando las medidas apropiadas. Siga estos consejos al pie de la letra si desea mantener los costos bajo control y asegurarse de que su expansión sea un éxito.

Las formas económicas posteriores para expandir su negocio en el extranjero aparecieron por primera vez en InsightsSuccess.

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